<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!-- generator="wordpress/2.3.3" -->
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	>

<channel>
	<title>Negocjacje</title>
	<link>http://www.negocjacje.imrules.info</link>
	<description>Wygraj negocjacje - przygotuj sie do nich</description>
	<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 16:24:23 +0000</pubDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.3.3</generator>
	<language>en</language>
			<item>
		<title>PRAKTYCZNE INFORMACJE</title>
		<link>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=8</link>
		<comments>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=8#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 16:02:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.imrules.info/?p=8</guid>
		<description><![CDATA[
Unikaj negocjowania w godzinach 13.00 - 15.00, wtedy większość z nas przeżywa kryzys, jesteśmy zniecierpliwieni i nerwowi; Zwróć uwagę na rozplanowanie przestrzeni negocjacji np. gdzie i w jaki sposób ustawiono stół, jaki jest układ miejsc siedzących; Sprawdź pełnomocnictwo partnerów, zorientować się jakie decyzje mogą podjąć;
Wyznacz na początku jednego lub kilku prowadzących negocjacje, osoba ta będzie [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.imrules.info/?feed=rss2&amp;p=8</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>STRUKTURA PROCESU NEGOCJACJI</title>
		<link>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=7</link>
		<comments>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=7#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 16:01:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.imrules.info/?p=7</guid>
		<description><![CDATA[Najczęściej stosuje się podział negocjacji na trzy fazy:
&#62;    PRZYGOTOWANIE
&#62;    PROWADZENIE
&#62;    PODSUMOWANIE
Można także wyróżnić inne propozycje faz negocjacji:
&#62;    PRZYGOTOWANIE
&#62;    DYSKUSJA WSTĘPNA (PRZEDSTAWIENIE ARGUMENTÓW)
&#62;    PROPONOWANIE
&#62;    TARGOWANIE SIĘ (PRZETARG)
&#62;    POROZUMIENIE
&#62;    ZAMKNIĘCIE
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.imrules.info/?feed=rss2&amp;p=7</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI</title>
		<link>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=6</link>
		<comments>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=6#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 15:59:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.imrules.info/?p=6</guid>
		<description><![CDATA[1.    Określenie przedmiotu negocjacji i ich celu, musimy wiedzieć po co i na jaki temat będziemy rozmawiać, co chcemy osiągnąć itp.
2.    Przygotowanie strategii prowadzenia negocjacji oraz rozważenie możliwych taktyk (kolejność poruszanych tematów, typ argumentacji, tempo odsłaniania naszych propozycji, wyczekiwanie na propozycje drugiej strony itp.);
3.    Zapoznanie się z podstawowymi dokumentami dotyczącymi przedmiotu negocjacji;
4.    Przygotowanie dokumentacji wspierającej [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.imrules.info/?feed=rss2&amp;p=6</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>NASTAWIENIE DO NEGOCJACJI</title>
		<link>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=5</link>
		<comments>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=5#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 15:58:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.imrules.info/?p=5</guid>
		<description><![CDATA[1. PRZEGRANA - PRZEGRANA

ja przegrywam, ale ty też przegrywasz;
najbardziej niszczące rozwiązanie z ekonomicznego punktu widzenia;
daje korzyść psychologiczną: poczucie pognębienia przeciwnika;
przykłady: spory między partiami politycznymi, rywalizacja cen lub ofert promocyjnych między sieciami sprzedażowymi (obie strony sprzedają „po kosztach&#8221; z nastawieniem, że to nasz konkurent zrezygnuje pierwszy.

2. WYGRANA - PRZEGRANA (tzw. „podejście boksera&#8221;)

postrzeganie negocjacji jako sytuacji, w [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.imrules.info/?feed=rss2&amp;p=5</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>STYLE NEGOCJACJI</title>
		<link>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=4</link>
		<comments>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=4#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 23 Jul 2008 15:57:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.imrules.info/?p=4</guid>
		<description><![CDATA[Dominacja
Styl negocjowania charakteryzujący się dążeniem do realizowania własnych interesów kosztem nie zaspakajania potrzeb drugiej strony.
Styl preferowany przez osoby przyjmujące postawy rywalizacyjne, ujawniające silne dążenie do władzy, dogmatyczne, podejrzliwe.
Dopasowanie się
Styl negocjowania charakteryzujący się świadomą rezygnacją z
zaspokojenia własnych interesów na rzecz interesów drugiej strony w
celu utrzymania z nią dobrych stosunków.
Styl preferowany przez osoby ufne, przyjacielskie, ulegające
wpływom.
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.imrules.info/?feed=rss2&amp;p=4</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PORÓWNANIE GŁÓWNYCH STYLÓW NEGOCJOWANIA</title>
		<link>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=3</link>
		<comments>http://www.negocjacje.imrules.info/?p=3#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 05 Jun 2008 15:56:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.imrules.info/?p=3</guid>
		<description><![CDATA[



  




STYL KOOPERACYJNY (MIĘKKI)


STYL RYWALIZACYJNY   (TWARDY)


STYL RZECZOWY (ZASADNICZY)




Uczestnicy   są przyjaciółmi


Uczestnicy   są przeciwnikami


Uczestnicy rozwiązują wspólny problem




Celem   jest porozumienie


Celem   jest zwycięstwo


Celem jest rozsądny wynik uzyskany sprawnie i w   dobrej atmosferze




Ustępujemy dla podtrzymania kontaktów


Żądamy ustępstw jako warunku podtrzymania   kontaktów


Oddzielamy   ludzi od [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.imrules.info/?feed=rss2&amp;p=3</wfw:commentRss>
		</item>
	</channel>
</rss>
