Negocjacje

Dominacja
Styl negocjowania charakteryzujący się dążeniem do realizowania własnych interesów kosztem nie zaspakajania potrzeb drugiej strony.
Styl preferowany przez osoby przyjmujące postawy rywalizacyjne, ujawniające silne dążenie do władzy, dogmatyczne, podejrzliwe.

Dopasowanie się
Styl negocjowania charakteryzujący się świadomą rezygnacją z
zaspokojenia własnych interesów na rzecz interesów drugiej strony w
celu utrzymania z nią dobrych stosunków.
Styl preferowany przez osoby ufne, przyjacielskie, ulegające
wpływom.
Read the rest of this entry »