STRUKTURA PROCESU NEGOCJACJI
Najczęściej stosuje się podział negocjacji na trzy fazy:
> PRZYGOTOWANIE
> PROWADZENIE
> PODSUMOWANIE
Można także wyróżnić inne propozycje faz negocjacji:
> PRZYGOTOWANIE
> DYSKUSJA WSTĘPNA (PRZEDSTAWIENIE ARGUMENTÓW)
> PROPONOWANIE
> TARGOWANIE SIĘ (PRZETARG)
> POROZUMIENIE
> ZAMKNIĘCIE
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.