PRAKTYCZNE INFORMACJE
- Unikaj negocjowania w godzinach 13.00 - 15.00, wtedy większość z nas przeżywa kryzys, jesteśmy zniecierpliwieni i nerwowi; Zwróć uwagę na rozplanowanie przestrzeni negocjacji np. gdzie i w jaki sposób ustawiono stół, jaki jest układ miejsc siedzących; Sprawdź pełnomocnictwo partnerów, zorientować się jakie decyzje mogą podjąć;
- Wyznacz na początku jednego lub kilku prowadzących negocjacje, osoba ta będzie udzielać głosu;
- Podejmuj negocjacje będąc odprężonym, dzięki temu będziesz mógł kontrolować swoje emocje; Pamiętaj o pierwszym wrażaniu;
- Staraj się być odbierany jako osoba przekonana do swojego stanowiska
- Pamiętaj, że milczenie jest bardzo ważnym elementem negocjacji, nie oznacza zgody na propozycje, ani ich odrzucenia. Jeżeli mówisz więcej aniżeli jedna strona, to mówisz za dużo, milczenie jest często najlepszą reakcją na atak;
- Słuchaj aktywnie i uważnie, szczególnie gdy rozmawiasz z negocjatorami zagranicznymi, przyzwyczajonymi do milczenia;
- W trakcie negocjacji zachowuj się w sposób opanowany;
- Prowadź notatki - to istotny element;
- Nie zadawaj pytań, które ujawniają brak orientacji swojej strony;
- Nie powracaj do propozycji (żądań) wyjściowej, gdy już uzgodniono tą propozycję na pewnym poziomie;
- Podejmuj rozmowy będąc do nich perfekcyjnie przygotowanym
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.